Päivittäistavarakaupan strategia

10.12.2020

Päivittäistavarakaupan strategiana on kasvattaa myyntiä ja kannattavuutta muuttuvassa markkinassa asiakaslähtöisesti. Strategiamme on vankalla pohjalla myös koronaepidemian aiheuttamassa poikkeustilanteessa. Ruoan myynnin kasvu on ollut vahvaa K-ruokakaupoissa ja verkkokaupassa ja asiakastyytyväisyytemme on erittäin hyvällä tasolla. Kespron myynti laski voimakkaasti keväällä ravintolatoiminnan ja tapahtumien rajoituksista johtuen, kesäkuussa tapahtui selkeä käänne parempaan.

Jatkamme kasvustrategian määrätietoista toteutusta, mutta tällä hetkellä toimintamme painopiste on koronaepidemian aiheuttaman poikkeustilanteen hallinnassa. Olemme koonneet tietoa koronaepidemian vaikutuksista Keskon liiketoimintaan Toimintaympäristö-sivulle.

Strategiset tavoitteemme:

STRATEGINEN TAVOITE	MITÄ TEEMME
Asiakaslähtöisimmät ja inspiroivimmat ruokakaupat kauppakohtaisella liikeidealla	Kauppakohtaisten liikeideoiden edelleen terävöittäminen Entistä paremmat ruokaratkaisut Digitaalisten ratkaisujen ja palveluiden kehittäminen
Myymäläverkoston kannattava kehittäminen ja uudistaminen	Brändi- ja konseptiuudistukset
Saumaton monikanavainen asiakaskokemus	Verkkokauppaverkoston laajentaminen ja myynnin kasvattaminen K-Ruoka mobiilisovelluksen uudistaminen Personoidun asiakasviestinnän toteuttaminen
Hyvä hintakilpailukyky	Valikoimien kehittäminen Synergioiden hyödyntäminen Omat brändit
Kauppiasyrittäjyyden kehittäminen kilpailuetuna	K-kauppiasuran hyvän maineen vahvistaminen Kauppakohtaisen liikeidean käyttöönotto entistä laajemmin Tiedolla johtamisen työkalujen kehittäminen
Foodservice-liiketoiminnan kasvattaminen	Myynnin kasvattaminen ja kannattavuuden parantaminen Palveluiden ja konseptien kehittäminen

Liiketoimintaympäristö

Digitalisaatio on perusvaatimus
Hybridi- ja polarisoitunut kuluttaminen vahvistuvat
Väestörakenteessa merkittäviä muutoksia
Ilmastonmuutos ja ympäristötietoisuus korostuvat
Vastuullisuuden vaade toiminnoille ja konsepteille

Päivittäistavarakaupan strategiakatsauksen voit lukea Keskon vuoden 2019 vuosiraportista.

Markkinat

MARKKINAT

Suomen päivittäistavarakaupan markkinat olivat vuonna 2019 noin 18,6 miljardia euroa (sis. alv), ja kasvua oli noin 2 % (Keskon oma arvio). Kokonaismarkkinan kasvuun on vaikuttanut muun muassa kuluttajien ostovoiman säilyminen hyvällä tasolla ja hintojen nousu, josta yli kolmannes tulee alkoholi- ja tupakkaveron noususta. Hintakilpailu Suomen päivittäistavaramarkkinoilla on jatkunut edelleen tiukkana. Samaan aikaan kuluttajat arvostavat kuitenkin yhä enenevässä määrin lähiruokaa, vastuullisuutta, terveellisyyttä sekä laatua.

MARKKINAOSUUDET

Ruokakauppa

Markkinaosuus Suomessa on 36,7 % (Keskon oma arvio, perustuu Nielsenin uuteen vertailuryhmään, joka sisältää päivittäistavarakauppojen lisäksi halpahallit ja huoltoasemat).

Kilpailijat: Prisma, S-market, Alepa/Sale ja Food Market Herkku (S-ryhmä), ABC, Lidl, Tokmanni, Minimani, Halpa-Halli sekä M-ketjun myymälät.

K-Citymarketin käyttötavara

Markkinaosuutta ei voida luotettavasti laskea.

Kilpailijat: hypermarketit, tavaratalot, halpahallit, erikoisliikeketjut ja verkkokaupat.

Foodservice
Kespro, Suomi

Markkinaosuuden arvioidaan vahvistuneen ja olevan 42,2 % (Keskon oma arvio, perustuu Päivittäistavarakauppayhdistyksen Foodservice-tukkukauppojen vertailuryhmään).

Kilpailijat: Meira Nova, Metro-tukku, Heinon Tukku, Suomen Palvelutukkurit.

Päivittäistavarakauppa lukuina

	Lukumäärä	Myynti (alv 0 %) (proforma), milj. €
Vähittäismyynti ja kauppojen lukumäärät	2019		2019	Muutos, %
K-Citymarket, elintarvike	81		1711,3	5,4
K-Citymarket, käyttötavara	81		586,5	0,5
K-Supermarket	243		2051,3	4,1
K-Market	777		1863,7	2,1
Neste K	73		130,9	-1,2
Muut	78		43,6	5,9
Yhteensä	1252		6387,3	3,4
Kespro	-		944,3	7,6
Päivittäistavarakauppa yhteensä	1252		7331,5	3,9
Lisäksi useat K-ruokakaupat tarjoavat asiakkailleen verkkokaupan palveluita.

Päivittäistavarakaupan avainlukuja		Liukuva 12 kk 6/2020	2019	2018
Liikevaihto, milj. e		5611,3	5531,2	5385,7
Liikevoitto, vertailukelpoinen, milj. e		335,4	327,9	294,5
Liikevoitto-%, vertailukelpoinen		6,0	5,9	5,5
Sidotun pääoman tuotto, vertailukelpoinen, %, liukuva 12 kk		14,8	14,5	13,1
Investoinnit, milj. e		154,7	180,8	124,1
Henkilökunta keskimäärin		-	6 063	6 094

Kiinteistöt			2019	2018
Omistuskohteet, pääomat, milj. €			763	649
Omistuskohteet, pinta-ala, 1 000 m²			516	420
Vuokrakohteet, leasingvelka, milj. €			1 495	1 512
Vuokrakohteet, pinta-ala, 1 000 m²			1 520	1 581