Retail Media on silta myynnin ja markkinoinnin välillä

Tasapaino taktisen ja brändillisen markkinoinnin välillä

Tunnetut markkinoinnin tutkimukset* todentavat, että kannattava kasvu syntyy optimoimalla taktisen ja brändillisen markkinoinnin suhdetta.

Optimaalinen suhde on noin 60% brändillisiin, pitkän aikavälin kasvua tuottaviin toimenpiteisiin ja 40% taktisiin, lyhyen aikavälin kasvua tuottaviin toimenpiteisiin.

Taktisella kampanjalla usein luodaan iso lyhyen ajan myyntivaikutus, kun taas brändillisellä kampanjalla luodaan maltillinen vaikutus lyhyellä aikavälillä, mutta suuri vaikutus pitkällä aikavälillä.

Pitkän ja lyhyen aikavälin toimenpiteiden optimointi johtaa siihen että kasvu kumuloituu. Kun näitä, kahden tyyppisiä toimenpiteitä tehdään rinnakkain, aina toista seuraava aktivointi lähtee korkeammalta lähtötasolta – brändin baseline -myynti siis kehittyy.

K Retail Median rooli ja tulosten mittaaminen

K Retail Medialla on tässä suhteessa erittäin oivallinen rooli, sillä teemme Keskossa tiivistä yhteistyötä tuotelinjan kanssa. Yhteistyö varmistaa sen, että taktiset hintakampanjat ja brändillisemmät, K Retail Median kautta suunnitellut, kampanjakokonaisuudet voidaan ajoittaa optimaalisesti toinen toistaan tukemaan. Samalla myös pitkän ja lyhyen aikavälin vaikutuksia voidaan tarkastella datan avulla ja kerryttää lisää oppeja.

K Retail Median avulla voidaan kehittää pidemmän aikavälin mittareista mm. kategorian kasvua, kokonaismyynnin kehitystä ja ostajakunnan määrän kehitystä. Näiden lisäksi K Retail Median ratkaisuilla edesautetaan brändin tunnettuuden ja brändimielikuvien kehitystä erityisesti silloin kun retail median ratkaisut on suunniteltu osaksi muuta kampanjakokonaisuutta.

Lyhyen aikavälin tuloksellisuutta mitataan ja todennetaan mm. tuotteen kampanjamyynnillä suhteessa baseline -myyntiin sekä tuotteen ostofrekvenssin kehityksellä.

Kiinnostuitko?

Mikäli retail media ja sen mahdollisuudet herättää kysymyksiä tai haluat lisää tietoa K Retail Median monipuolisista mahdollisuuksista tukea brändisi näkyvyyttä laadukkaassa mediaympäristössä, niin otathan rohkeasti yhteyttä.

*Esim. Les Binet & Peter Field - The Long and the Short of it: Balancing Short and Long-Term Marketing Strategies



Kirjoittaja
Nina Honkanen
Senior Sales Support & Agency Lead
K Retail Media